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传播易:小企业如何进行新媒体营销?

2014-11-03 15:20来源:作者:论坛看新闻

核心提示:进入营销3.0时代,越来越多的企业开始向新媒投入重金,以期能收获更高的品牌曝光和美誉度。于是,企业无论行业、无论生产状况、不分大小抡圆了膀子要在社交媒体营销上大干一场...

进入营销3.0时代,越来越多的企业开始向新媒投入重金,以期能收获更高的品牌曝光和美誉度。于是,企业无论行业、无论生产状况、不分大小抡圆了膀子要在社交媒体营销上大干一场,只是,这事儿靠谱吗?

如果是的大企业倒还好,新媒体营销的预算只是其全年预算的一部分。而对于小企业来说这可是牵扯到公司营销战略的大事情。今天,营销易广告投放平台就和大家聊聊小企业的社交媒体营销!

并不是每一个小企业都适合社交媒体营销。

新媒体被炒的热火朝天。每个企业都觉得新媒体的营销一定要有,所以不管三七二十一匆匆上马。面对着买来的数十万粉丝和寥寥可数的互动量,还笑嘻嘻的自我感觉良好。以为这样就紧跟潮流,赶上营销的大趋势了!可是如果你是个做工业产品的企业,你确定自己的目标受众在微博上吗?如果你是个初建的消费者品牌,连产品还没走出区域,你确定你需要用社交媒体将品牌走向全球吗?对了,说句丧气的话:你确定你的消费者愿意在社交媒体上跟你互动吗?

于是,我们惊喜的发现,面对数量繁多的社交媒体,并不是每个都要来一个。我们一定要有选择性的投入资源。如果你渴望多跟为数不多的重点消费者对话,也许弄一个微信号是个不错的方法。如果你还没搞明白自己的消费者是谁,那么还是慎用社交媒体营销。记住,越是小的企业,资源就越需要集中投放。

营销之前,请先搞清楚目标消费者在哪里,如何跟他们对话。

首先必须强调的是,即使是小企业的营销也需要建立在超强的产品力之上的。如果没有一个好产品,所有的营销都是在为品牌减分和浪费金钱。

小企业需要在营销前搭建好自己的品牌框架和品牌营销信息框架吗?我认为这是必须的。越是起点,我们越需要给定一个正确的发展方向,这并不是说我们对其提出多高的营销要求,只是为了保证这棵“小树”在长大的过程中不会“横生枝节”。

反观如今的小企业,因为没有跟大企业同样的资源和品牌积淀。以为用几个微博或者微信大号发个广告就是营销了。这充其量不过是对极硬的广告信息的无章法分发,每每看到这些可笑的营销方式,我就忍不住扼腕叹息!是的,小企业更需要一个正确的品牌发展路径设计。

小企业的新媒体营销小贴士:

1、弄清楚你的消费者是谁

很多初创企业在品牌营销的时候,根本就没弄清楚自己的消费者是谁。你比如如果你是个区域性的消费品牌,那么你就要立足于你目前的消费者区域文化特性和目标受众的感性需求来做文章。绝不是一味的追赶所谓的高大上!

2、搞清楚你要传递的信息

这就牵扯到了新媒体这种营销介质的本身属性,你不是单向的给消费者硬塞信息,而是要努力的跟他们做朋友,倾听他们的声音。就好像跟朋友聊天,我们要讲究策略,一味的讲述不会倾听,时间久了,肯定没人愿意理你。所以,比如你做的是一个区域性的快消产品,你首先要做绝不是看那些全国性的大品牌做了些什么,你首先要想的是你所在地区的消费者对什么东西感兴趣,并且哪些兴趣点是跟你的品牌有交叉的。注意,一切信息来自于你的区域性目标消费者。

选择合适的营销媒介和推广工具

既然是新品牌、小企业,那么他们必然不会有资金去组建一个功能齐全、执行力一流的市场营销团队。但是捉襟见肘的预算,让他们又无法像大企业一般请一家专业的营销咨询公司。所幸,市场上还是有些帮助中小企业做营销推广的媒介聚合平台,比如营销易,他整合了线上和线下营销媒介的各种资源,无论是微信自媒体、微博大号亦或是一些网站的banner位置,甚至连传统媒体也有列举。小企业的市场负责人员,在确定营销信息之后,可以跟营销易的营销策划专员进行营销策略的沟通,一键下单选购自己选择的营销媒体。从某种角度讲,营销易们在一定程度上解决了小企业营销渠道和资源局限的问题。

切记急功近利

总而言之,传播易广告平台认为:一个优秀品牌的建立绝非一日之功,他需要无数次的营销和消费者沟通,以期在未来的某一天在消费者脑海中形成一种品牌的心智形象。所以,小企业的营销者们:切勿急功近利,慢慢来!让自己的品牌故事慢慢走入消费者心中。

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